电商代运营行业已经到了穷途末路了吗？

作为大品牌背后的无形驱动力，电子商务代理业务是电子商务业务的重要组成部分。而如今，很多的代营运商刚开始从台前幕后来到台前，进到人们的视野，可是笼罩着在电商代运营制造行业上的黑云却始终沒有消散。综观全部电商代运营制造行业，不论是经济效益、服务水平，還是信用度都会出現不一样水平的下降发展趋势。许多人预测，电子商务代理业务正在进入夕阳产业，甚至可能在一两年内被彻底摧毁。

电子商务代理运作的几率有多大？

电子商务代理运作对品牌运营商来说非常重要。最大的价值在于高效率和低成本。第一代运营商可以帮助企业连接电子商务平台，并直接联系消费者。随着大量传统品牌开展电子商务业务，越来越多的传统企业接触到互联网。对于那些太忙而不能同时关注在线和离线的品牌来说，选择电子商务代理是最方便、最有效的在线进入方式。更重要的原因是在线操作的困难。对于80%以上的传统企业来说，在激烈的市场竞争中经营电子商务非常困难，因为他们不熟悉电子商务行业的规则。他们不仅对关键字优化、准确的装卸时间、市场数据等操作环节一无所知，而且还受到内部资源和商业模式的制约，难以带动整个电子商务链的运行。

电子商务代理行业已经走到了末路吗？

电子商务代理运作的门槛太低，导致混乱。大多数买不起品牌的小规模运营商已经直接倒闭。然而，与品牌大规模合作的电子商务代理虽然帮助品牌节省运营成本和试错成本，但可能能够快速增加销量，但由于基础薄弱，在快速结果背后往往是短暂的未来。对于不熟悉在线运营的品牌来说，选择代理运营只是权宜之计。代理商经营模式和自来水的推广方式使品牌立于不败之地。然而，由于品牌差异化，品牌逐渐意识到模型推广所获得的70%的品牌利益已经是代理运营的上限。为了突破这个瓶颈，越来越多的品牌开始转向自主经营。

对运营商来说，最糟糕的事情显然已经发生了。面对日益激烈的市场竞争，一旦失去知名品牌的认可，自己的发展也岌岌可危。更严重的是，品牌改变了在线自我管理模式，直接跳过了代理运营环节，所以电子商务代理运营公司的存在没有市场意义，只能淹没在行业浪潮中。回顾电子商务代理业务的发展，电子商务代理业务只是一个时代的产物，不是一个真正的产业。作为品牌从线下到线上的过渡角色，它只能是企业转型浪潮中的过客。

电商代运营的改变之路

面对曾经使蓝海产业逐渐变成血红色的行业困境，为了走出困境，各大代理运营商也在寻找新的出路。开始寻求改变，选择自己作为平台，进入B2C。从品牌发展的角度来看，B2C的转型可能是大势所趋，但B2C已经走过了风头，走这条路并不容易。代理商运营商转变B2C最重要的短板是品牌认知度低。在品牌圈里，它们可能是众所周知的，但对消费者来说，它们只是接收清单上提到的品牌商品或陌生名称的外包装。知名品牌没有得到认可，电子商务机构要将自己的品牌从无形的推手推广到自己的品牌，还有很长的路要走。

另一个无法解决的棘手问题是B2C成本太高。根据粗略数据，平台物流13%+存储10%+流量20%+运营成本20%=63%。流量成本是B2C电子商务的痛苦。在流量上花钱是B2C电子商务最重要的流量来源。在移动地，bat控制流量入口的倾向也越来越明显，在有限的流量资源的情况下，流量成本的上升是完全不可逆的。当运营商充当代理时，他们依赖淘宝的流量，而进入B2C时，流量成本可能是一座他们无法跨越的大山。

许多代理运营商在进入B2C时犹豫不决，是成为自己的品牌还是仅仅是一个平台？从现有品牌转换平台的成功率很低。虽然自有品牌的毛利率很高，但需要长期的品牌建设和高品牌推广成本。这无疑是电子商务代理业务中最薄弱的环节。要想走到台前，要想做自有品牌，除了未来布局，代理运营商每一步棋落何处都需要精心策划。

对于已经在行业内站稳脚跟的电子商务代理公司来说，转型是一项既定事业，也是大势所趋。从幕后到前台，他们显然还有很长的路要走才能成功。然而，即使前景不明朗，与前蓝海代理运营业已经变成血红色的现实相比，如果他们能够冲破一切障碍，成功开拓B2C战场，他们或许能够成功走出困境，迎来一线生机。